Questo modulo descrive la struttura e i mutamenti in atto nel sistema distributivo del microsettore e si propone di analizzare opportunità e minacce derivanti alle imprese a esso appartenenti.

Le caratteristiche e l’evoluzione del sistema distributivo possono, infatti, influire sull’autonomia decisionale delle politiche di prezzo, di comunicazione e di immagine delle imprese, costituendo sia un vantaggio competitivo nei confronti dei concorrenti sia una barriera all’entrata a seconda delle dimensioni, delle risorse finanziarie e organizzative dell’impresa.

Fenomeni quali la tendenza alla concentrazione delle imprese commerciali e il conseguente aumento del potere contrattuale di questi operatori, lo sviluppo di nuovi format distributivi e i cambiamenti nei criteri di acquisto degli utilizzatori finali possono imporre una ridefinizione dei rapporti tra industria e distribuzione.

In particolare, gli intermediari commerciali possono limitare il controllo esercitabile dai produttori sui canali distributivi, costituendo una minaccia alla commercializzazione dei prodotti industriali, attraverso lo sviluppo di strategie autonome di marketing, la realizzazione di marche commerciali (private label), le politiche di fidelizzazione del consumatore, la comunicazione e la valorizzazione dell’insegna come marca (affermazione della store loyalty).

I rischi che deriverebbero ai produttori da un irrigidimento dei rapporti con la distribuzione sono:

	di veder banalizzato il posizionamento del prodotto, ossia la percezione che il consumatore ha circa il rapporto qualità/prezzo del prodotto
	di non vedersi garantiti i necessari servizi di pre e post vendita da parte dei distributori
	di perdere il controllo della veicolazione delle informazioni da e verso il consumatore.

Questo modulo descrive quindi la struttura della distribuzione riportando, oltre a un'analisi qualitativa i seguenti elementi:

	Flow-chart raffigurante la filiera distributiva (tipologia degli operatori coinvolti nella distribuzione)
	Tabella contenente le quote per tipologia di vendita o per tipologia di canale distributivo (canale diretto, indiretto corto, indiretto lungo)
	Tabella contenente un confronto tra la redditività del microsettore e quella delle forme distributive che ne veicolano i beni prodotti

Esempio

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