Questo modulo si pone l'obiettivo di descrivere i fattori sui quali si basa la competizione nel settore. Il vantaggio competitivo può essere ricercato nel prodotto (e nel rapporto col mercato) oppure nel processo produttivo-organizzativo.

Quando in un settore alcuni fattori competitivi sono particolarmente importanti, ciò segnala la necessità da parte delle imprese di avere competenze elevate nelle funzioni aziendali da cui tali fattori originano. Se, ad esempio, un settore si caratterizza per un’importanza elevata delle strategie competitive basate sulla differenziazione e sulla comunicazione, un'impresa che concentra le proprie energie sul solo controllo dei costi può trovarsi spesso in difficoltà. All'opposto, se in un settore le economie di scala e il potere contrattuale verso i fornitori sono mediamente elevati, un'impresa di piccole dimensioni potrebbe non essere in grado di raggiungere un livello sufficiente di competitività.

L'analisi dei fattori competitivi è basata sulla conoscenza diretta del settore e su un modello quantitativo che consente una prima valutazione dell'importanza dei diversi fattori in funzione di alcuni parametri caratterizzanti il microsettore, quali:

	lo scostamento medio dei prezzi dei flussi di commercio con l'estero (indice di differenziazione qualitativa del prodotto)
	il numero di brevetti depositati dalle imprese del settore (indice di innovazione di processo e di prodotto)
	l’incidenza percentuale delle spese pubblicitarie sul fatturato (indice dell'importanza della comunicazione)
	la numerosità dei paesi di esportazione (indice di diversificazione geografica)

Nell'insieme, la presenza di un numero elevato di fattori competitivi molto importanti segnala un contesto competitivo in cui le imprese, per risultare vincenti, necessitano di elevate competenze in tutte le aree funzionali.

Esempio

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